Peranan Akuntansi Pertanggungjawaban Dalam Menunjang Efektivitas Penjualan

Bagi perusahaan, penjualan merupakan aktivitas yang sangat penting dan harus dikendalikan karena penjualan merupakan bidang yang dinamis dengan kondisi yang berubah-ubah. Dari penjualan tersebut perusahaan akan memperoleh hasil yang akan digunakan untuk menutupi biaya operasi dan sebagian lagi digunakan untuk mengembangkan operasi perusahaan guna mempertahankan kelangsungan hidup dan memperoleh laba. Mengingat pentingnya kegiatan penjualan dan tingginya persaingan yang terjadi di dunia usaha, sangatlah perlu bagi perusahaan untuk dapat melakukan pengendalian penjualan. Dengan adanya pengendalian penjualan akan dapat meningkatkan efektivitas penjualan. Salah satu alat bantu manajemen dalam meningkatkan efektivitas penjualan adalah dengan menerapkan Sistem Akuntansi Pertanggungjawaban. Penerapan Akuntansi Pertanggungjawaban adalah untuk dapat mengendalikan biaya-biaya dan kegiatan penjualan itu sendiri agar pemakaian biaya dapat ipertanggungjawabkan. Penelitian dilakukan pada Rumah Makan Sari Sunda yang berlokasi di jalan Lengkong Besar 77 Bandung. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui penerapan Akuntansi Pertanggungjawaban pada Rumah Makan Sari Sunda dan mengetahui peranan Akuntansi Pertanggungjawaban dalam menunjang efektivitas penjualan. Dalam penelitian ini, penulis menggunakan metode deskriptif analitik yaitu dengan menemukan fakta dari penelitian kemudian diproses lebih lanjut dengan dasar teori yang ada. Sedangkan untuk mendapatkan data yang diperlukan dalam penyusunan skripsi ini digunakan teknik penelitian lapangan (Field Research) dengan bantuan instrumen berupa kuesioner dan penelitian kepustakaan untuk mendapatkan data sekunder sebagai landasan teoritis yang dipakai, untuk dasar pertimbangan dengan kenyataan yang ada selama dilakukannya penelitian. Penulis juga melakukan wawancara dan observasi langsung untuk memperoleh data primer. Untuk membuktikan hipotesis didasarkan pada klasifikasi menurut Champion. Dari hasil penelitian diperoleh perhitungan sebesar 79,27% yang berarti hipotesis yang diajukan dapat diterima. Hal itu itunjang dengan peranan akuntansi pertanggungjawaban yang cukup memadai dan dapat menunjang efektivitas penjualan dengan hasil anggaran penjualan tahun 2006 sebesar Rp. 1.685.916.000 dan pencapaian realisasi penjualan sebesar Rp. 1.839.687.500 sehingga terjadi selisih sebesar Rp. 153.771.500 yang berarti meningkat sebesar 9,12%.